涂料代理的5大渠道
2019-07-11
渠道于企业,举足轻重。目前涂料行业逐渐迈向个性化、规模化和标准化时代,企业如何才能打破寡头竞争格局?以下为涂料代理朋友量身定制的5大渠道进行精耕细作,网尽商机。

渠道一:加盟店

加盟店是一种新起的行业,对涂料品牌形象的诠释和对企业文化提升有着不可小觑的作用。由于涂料加盟店需要的前期投入较大,部分加盟商的资金周转考验重重。
 

渠道二:分销渠道

分销渠道建设是快速传播品牌和提高客户回转率的关键。由于分销地理 位置分散,店铺数量越庞大,对品牌的宣传和市场的覆盖率就越有帮助。伴随着“建材下乡”的春风,乡镇、农村市场演变成为涂料企业争夺的蛋糕,利用“深度分销”渠道,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势。点面结合,大大提高产品铺市率。
 

渠道三:油木工渠道

涂料涂装领域的专业人士油木工师傅一直是涂料行业重要的客户资源,更是涂料企业和终端业主的中间桥梁,对于缺乏大规模宣传的二、三线装饰涂料品牌显得尤其重要。并且定期召开乡镇、区域、片区乃至全国的油木工会,开发了大批分销商和消费者,同时让涂料代理工作如虎添翼,实现了品牌“蚂蚁搬家”效应。

渠道四:工程渠道
工程渠道在整个涂料行业占据非常重要的份额,它是通过产品质量和服务价值开始塑造品牌,以品牌拉动项目。

渠道五:大卖场

涂料大卖场的“圈地运动”往往能够推助产业发展。进驻家装大卖场不仅是出于自身品牌涂料产品的销量,同时家装卖场也是其自身涂料品牌声誉与口碑在该区域人群中进行传播的一大驻足点。
多元化的渠道经营不断提升企业在市场上的终端竞争力,为涂料代理商带来更佳的赢利空间。让渠道变扁,变宽,变长并非易事,企业必须坚持创新、争取突破,才能携手更多的经销商共同成长,实现事业的共赢。